En la b\u00fasqueda de mejores resultados empresariales e incrementar el valor del negocio, muchas organizaciones adoptan estrategias comerciales que permitan llegar a una mayor audiencia, generar inter\u00e9s en los consumidores y fortalecer las \u00e1reas internas y el trabajo en equipo. \u00bfCu\u00e1les son esas estrategias?<\/p>\n\n\n\n
Es una gran oportunidad para que tu negocio crezca y una de las estrategias m\u00e1s apetecidas ya que, de acuerdo con Adweek, casi el 60% de los departamentos comerciales quieren aumentar sus presupuestos en marketing de influencia en los pr\u00f3ximos 12 meses.<\/p>\n\n\n\n
Para aumentar la capacidad de persuadir a otros con esta herramienta, debes influir en sus emociones, as\u00ed la influencia aumenta el valor percibido de sus productos, convirti\u00e9ndose en una de las estrategias de venta m\u00e1s efectivas en la actualidad; y busca que los clientes perciban los productos de una forma m\u00e1s atractiva en cuanto a su precio.<\/p>\n\n\n\n
La credibilidad que se crea entre el vendedor y el cliente tiene como base la confianza, permitiendo que las ventas aumenten. As\u00ed, una persona que tenga la credibilidad del p\u00fablico lograr\u00e1 obtener muchas m\u00e1s ventas en comparaci\u00f3n a alguien que no tenga credibilidad para su audiencia.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed, para que una campa\u00f1a de publicidad iguale los resultados que obtienen este tipo de t\u00e1cticas de influencia, deben invertir grandes cantidades de dinero, aumentando el costo de adquisici\u00f3n de los leads.<\/p>\n\n\n\n
Las tendencias en marketing de influencia apuntan hacia una din\u00e1mica en la que las marcas establecen partnerships; es decir, estrategias de colaboraci\u00f3n a mediano y largo plazo. Estas t\u00e1cticas no est\u00e1n basadas solo en la remuneraci\u00f3n econ\u00f3mica, sino tambi\u00e9n en los valores.<\/p>\n\n\n\n
El marketing de influencia emplea una serie de t\u00e9cnicas que permiten alcanzar a las audiencias de las plataformas digitales a trav\u00e9s de la colaboraci\u00f3n de las marcas con los l\u00edderes de opini\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Una de las estrategias comerciales m\u00e1s efectivas es usar los beneficios de un producto para construir deseos, debes vender los beneficios, no las caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n
Hoy ya no resulta suficiente con vender los beneficios de un producto, pues se debe buscar que el cliente entienda c\u00f3mo esos productos van a repercutir (y mejorar) en su vida.<\/p>\n\n\n\n
Vender utilizando estrategias basadas en los beneficios de un producto significa que est\u00e1s siendo transparente con tus clientes y eso es lo que ellos quieren; cuando las personas est\u00e1n buscando una soluci\u00f3n para satisfacer sus necesidades, lo que quieren encontrar es un futuro que les atraiga.<\/p>\n\n\n\n
Por lo tanto, \u00bfc\u00f3mo incrementar las ventas de esta manera? Para obtener mejores resultados, te recomendamos un 70% de tu estrategia de marketing en los beneficios de tus productos y un 30% en sus caracter\u00edsticas. Los beneficios son las cosas que se pueden hacer con un producto, mientras que las caracter\u00edsticas son lo que el producto puede hacer.<\/p>\n\n\n\n
Promocionar los resultados de un producto es a\u00fan m\u00e1s beneficioso que promocionar los mismos productos, pues los clientes se ver\u00e1n a ellos mismos con los resultados que buscan de la compra del producto que se les oferta.<\/p>\n\n\n\n
Vender el resultado es mostrar una imagen clara de d\u00f3nde podr\u00eda estar el prospecto de cliente en un escenario ideal, representando el reto que ha conquistado o el problema que ha resuelto.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se muestra la imagen de los resultados de un producto y se demuestra a las personas la facilidad con que pueden usarlo, se lograr\u00e1 construir inter\u00e9s y se inspirar\u00e1 a la acci\u00f3n de comprar el producto.<\/p>\n\n\n\n
En otras palabras, el producto no se debe convertir en el foco del mensaje, es mejor centrarse en los resultados que ofrece.<\/p>\n\n\n\n
Incrementar las ventas tambi\u00e9n depende de la credibilidad. Puedes construir credibilidad de varias maneras, incluyendo la atenci\u00f3n al cliente de primera categor\u00eda. Los clientes quieren llegar a una fuerza de ventas que pueda ayudarlos a resolver sus problemas r\u00e1pidamente, as\u00ed como interactuar con personas reales y acceder a informaci\u00f3n para resolver cualquier problema por s\u00ed mismos.<\/p>\n\n\n\n
La suma de confianza y experiencia resulta en credibilidad y ese es el \u00e9xito de los negocios. Las mejores marcas pueden promocionar sus productos de manera efectiva, ya que a lo largo de los a\u00f1os se han posicionado y son cre\u00edbles.<\/p>\n\n\n\n
El mundo cambi\u00f3 y se ha demostrado que el teletrabajo es posible, ante este panorama se necesita mejorar la productividad del equipo de ventas; usa herramientas de comunicaci\u00f3n online como Slack, HangOuts o Microsoft Teams, las cuales no solo sirven para conversar entre vendedores, sino tambi\u00e9n para comunicarse con los prospectos de cliente.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, la mejor forma de hacer un seguimiento de las actividades de cada miembro del equipo de ventas y del mismo prospecto es el uso de un CRM. Con este, el mismo vendedor tendr\u00e1 una mejor organizaci\u00f3n de su trabajo y podr\u00e1 automatizar las tareas y no perder tiempo en actividades complementarias.<\/p>\n\n\n\n
Herramientas como Siesa CRM cumplen esa funci\u00f3n; este software, dise\u00f1ado para gestionar y administrar en tiempo real las relaciones con tus clientes, te brinda informaci\u00f3n certera para conocer mejor a tu p\u00fablico y datos que te sirvan como base para generar mejores estrategias de venta.<\/p>\n\n\n\n